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廣交會家具企業訂單減少參展維系老客戶
http://www.khiopg.live                      2013-4-30 11:00:32 正美家具整合
   

  第113期廣交會第二期于近日落下帷幕,多家參展的家具企業均表示,今年廣交會期間到訪客商明顯增加,但是現場下訂單的客商不多。
 
  現場接到的訂單減少
 
  廣交會二期參展的主要是家具、禮品、玩具等輕工業企業,大都是勞動密集型的傳統產品。昨天,南海區潤安鋁制品有限公司業務經理王卓威告訴記者,相比去年,今年整個展會期間到訪的客商明顯增加。據中國輕工工藝品進出口商會昨天公布的統計數據,本屆廣交會輕工工藝館到會客商數量總體有所回升,來自拉美的客商成為主流。
 
  客商增加,但是現場下訂單的客商明顯減少。佛山市蘭馬克家具有限公司市場部經理陳正華直言,今年是該公司現場接到訂單最少的一年,“采購商下單越來越慎重,考慮、對比的時間越來越長了”。
 
  產品升級換代加快
 
  在記者昨天的采訪中,不少佛山的家具企業表示由于受到用工成本、人民幣升值、外貿市場依然低迷等因素影響,市場競爭激烈,企業積極推出性價比更高的產品吸引客商。
 
  那么,企業怎樣才能實現突破呢?不少參展企業表示,只有立足技術創新,加快產品結構的升級換代,才可以使企業走出困境,鞏固和擴大市場份額。據陳正華介紹,本次廣交會,其所在的公司根據目前數碼產品升級后的情況,推出可擺放音響、藍牙、不同型號的手機萬能充電器的新型電腦桌,吸引了不少客商前來咨詢。據悉,該公司還將繼續加大產品設計的研發,逐步淘汰老式的電腦桌產品。南海區龍聲辦公家具有限公司的銷售人員馬智聰則表示,公司的設計力量在不斷增強,現在每年推出20多個新款的家具。
 
  參展可以維系老客戶
 
  記者昨天走訪發現,在參展的佛山家具企業中,中小企業居多。隨著電子商務的興起,不少小型家具企業選擇通過電子商務推廣產品,取得了不少外貿訂單。順德樂從一家生產戶外家具的小型企業老板何先生告訴記者,該公司通過電子商務推廣,近年來,出口訂單一直都保持比較平穩的增長。他透露,在家具行業,一些小企業希望通過參加廣交會獲得大訂單。大多參展企業認為,參展是維系老客戶的最好方式,而新客戶通過面對面的交流,在以后的合作溝通中遠比網絡交流更直接、更有效。


 







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